10月22日，猎聘大数据研究院《2021上半年生物医药领域人才招聘报告》显示，从热招的岗位来看，生物工程/制药居首，紧随其后的分别为医药代表、药品研发。

医药行业大量需要医药代表。但近几年，随国内医药市场格局生变，众多药企纷纷调整战略，涉及研发、营销与人才等。

在内外压力下，许多药企精简人员，如恒瑞接连合并或剥离了几家销售公司，晖致、绿谷也传出裁掉销售团队消息。

但在同样背景下，药企对人才的需求也变得更加旺盛，其中也包括“有经验”的医药代表。

正所谓，淘汰一批，迎来新一批。

医药代表需要“有经验”

2021年，不少药企将目标定为提高产品销量，如加强营销队伍建设，进行专业化市场推广，提高地区覆盖率和市场占有率等。

从各大药企招聘岗位来看，药企更加注重传递产品信息、提高对市场的灵敏度。

于是，有经验的医药代表变得更加吃香。

所谓“有经验”，从招聘字面意思来看，包括学历要求、专业要求、工作年限要求、相关产品销售经验要求，外企还要有外企工作经验要求等。

这体现出：目前医药企业对于专业、并有相关经验人才的渴望越来越强烈。

我们还关注到，在新兴的疫苗领域，企业对医药代表的需求上涨。

猎聘发布的《2021上半年中高端人才就业数据》显示，2021年上半年疫苗领域的新发职位比2020年同期增长72.92%。

其中，疫苗领域热招职能 TOP10中，位居第一的是生物工程/生物制药，占比为 9.63%；医药代表位居第二，为6.21%，而除排名第三的药品生产/质量管理外，其他职能的占比均低于2%。

这也从侧面反映，医药代表在医药领域依旧不可或缺，尤其随着新药发展，其职责和角色定位注定这个职业将发挥更大作用。

医药代表将长期受到严格监管

虽然医药代表招聘需求仍然旺盛，但从外部环境看，这个职业仍在经受越来越严格的规范。

前有医院内的“禁止医药代表进入”、“谢绝医药代表”，后有中纪委以及各大媒体的点名。

不难猜测，在这一规范下，继续留存的医药代表将面临更大压力，唯有转型，做到回归到学术推广，提高专业能力才能继续面对竞争。

而对于药企而言，竞争愈加激烈的今日，越早抢占专业人才，建设强大团队，才能取得更长远的发展。